自创IP人物“玉先生和兰小姐”,白玉兰酒店玩转自发培育IP

来源:齐鲁在线  2019/1/29 14:03:34   浏览次数:

  随着千禧一代成为消费主力人群,市场正在变得日趋年轻化。为了迎合年轻一代的需求,品牌方们纷纷摘下“高冷”的面具,通过IP营销试图拉近与消费者之间的关系。在酒店业,有与成熟IP合作,如与大英博物馆合作的兰欧酒店;也有与OTA合作,如与驴妈妈合作“驴小玩亲子房”的开元名都酒店等品牌;以及自发培育IP,如自创IP人物“玉先生和兰小姐”的白玉兰酒店,成为酒店业唯一的一对品牌自有IP。

  其中,自发培育IP的打法,可以说是最难打,回报周期也最长,却也是最稳扎稳打,投资回报率最稳当,不会误入“蹭热度”的胡同里,花的每一笔钱都是可以直接转化为认知度、好感度、影响力和粉丝量的,可以直接转化成为品牌资产沉淀下来。过去一年,白玉兰为塑造IP做了些什么?

  第一,创造“玉先生和兰小姐”的IP形象。兰小姐代表着“有颜有爱,懂得精致生活”;玉先生则代表着“有才有情,懂得人文情怀”。白玉兰把他们进行人格化,从不同的性别、性格、穿着打扮、生活态度等方面生动诠释品牌的理念和产品定位。

  第二,设计酒店装饰用品。每入驻一个城市,白玉兰酒店会把当地的代表风物结合IP人物形成一幅城市绘,作为酒店前台背景和视觉素材,让消费者在踏入酒店的第一眼就能感受到酒店的强烈风格和当地的人文特色。另外,在酒店内部,也会随处看到有着IP人物元素的装饰品,营造一种置身于IP世界的氛围。

  第三,打造文创衍生产品。白玉兰酒店把整个大堂打造成为灵动的共享空间,让客人体验到酒店不再只是休憩的地方,更是一个别具特色的“城市会客厅”。在城市会客厅内,白玉兰会专门开辟一个文创空间,结合IP人物推出丰富的 “兰选集”文创生活产品。目前白玉兰已与汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作,把IP形象融入这些合作品牌中,丰富IP的立体度。

  第四,策划IP填色游戏。去年8月24日,白玉兰酒店以IP人物对话形式,吸引读者产生参与兴趣,引出游戏内容 -- 为“玉先生和兰小姐”进行填色设计,最后抛出福利。这虽然只是一个小游戏,却也创造了一个粉丝与品牌接触互动的机会,拉近彼此距离,同时也在借用莫兰迪色“舒雅精致的高级感”,再次强调其品牌调性。

  经过过去一年的打造,白玉兰酒店塑造的IP人物“玉先生和兰小姐”已经初具雏形,具备定位明确的名字、有辨识度的形象以及生活态度等形象内涵,也与多个品牌跨界合作,生产文创衍生品,更是通过他们使得品牌与消费者创造了互动的机会,有了一个好的开端。一方面受到了市场的广泛好评,另一方面也获得了专业人士的肯定。于去年年末,白玉兰酒店作为酒店行业首对IP形象的打造者,获得了金旗奖入围,更是斩获了第二届金匠奖“最佳品牌IP奖”银奖。

  像白玉兰酒店这样自发培育的原创IP可以为企业带来很多市场机遇,但其打造与孵化是一个复杂且漫长的系统工程,未来,白玉兰将不断创新,用心培育这一原创IP,赋予其更多可能性。

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