一个家居品牌节,如何做到原创不怕被抄袭

 2019/8/5 10:29:54   浏览次数:

  随着互联网技术的成熟和线上购买成为主要的消费渠道,以天猫、京东、苏宁为首的电商纷纷开展造节运动,已催生了诸如“双11”、“618”、“818”等全民购物狂欢日,人们通过一次次线上下单,找到了某种情感的归属感。

  品牌造节并非电商的专有,包括家居行业在内实体经济,也加入这一潮流。随着顾太太线上线下全国城市寻夫的帷幕打开,近日,顾家家居迎来第六届“816全民顾家日”。

  造节,没那么容易

  因几乎涵盖吃穿住用行全领域,无论从受众量还是成交金额,与电商节日相比,单个行业或单家企业发起的品牌节日影响力有限,但在日趋崇尚个性消费的新时代,企业通过产品精准定位和不断强化品牌认知,往往会形成圈层效应,从而不断扩宽着自身生长边界。

  以家具为例,大件、低频消费、重现场体验等属性,导致购买决策费时、交易成交率低。在消费需求多元化、购买行为差异化、产品同质化普遍的现状下,如何在市场中占据一席之地?顾家家居认为,持续提升辨识度与强化竞争力同等重要。

  顾家家居主要面对约2.3亿人次的新中产消费人群,从年龄层看集中于80、90后,很大一部分已成家或已恋爱,其讲究品质生活和承担现实压力并存。

  聚少离多导致二人或三人生活幸福指数降低,于此,顾家家居打造“816全民顾家日”,2014年以来已举办六届,“我们的使命是品效合一,倡议人们回归家庭,回归生活,同时提供全方位的服务和价位,做用户美好生活的依靠”,顾家家居副总裁刘宏表示。

  回顾其每年的主题,无论是“中国梦、顾家情”的家国企业情怀还是“816不加班”的回归家庭生活,无论是“谢谢顾家的你”的以抱言谢还是“让爱不缺席”的全国寻夫,均聚焦“陪伴”二字。此次,顾家借顾太太之口问出:“孩子的家长会、爱人间的纪念日、好友们的聚会……这些爱,你是否有缺席过?”

顾太太2016年的寻夫启事与孤独沙发艺术

  普通大众对顾家家居最明显的认知,除了其沙发产品外,或许更多来自于品牌代言人邓超,其为演员、为明星,其为人夫、为人父……其对家人的相伴从未缺席,精准传递出“因陪伴,爱更具诚意、生活方显真实”的核心理念。

  2019年“816全民顾家日”来临之际,“顾家惠尚”2019系列新品同步推出,产品涵盖客厅、卧室、餐厅、定制衣柜等全屋产品,包含半皮、布艺、功能、定制、床垫、配套6大品类,共16件新品。

  消费者活动期间会享受对折的让惠力度,源自其内部系统的优化管理和全线打通,产品生产、物流配送、各地联动等均高效运行,这大大降低了时间沟通和组织成本,也体现了顾家企业文化中强大的向心力和凝聚力。

  以产能供给为例,杭州、河北、黄冈三大生产基地已相继投产,最高可达到100万张的床垫年产量;嘉兴王江泾项目,总投资15个亿,将助力实现包括智能家居在内的家居全品类扩张和延伸;拟10.07亿元投建的定制智能家居制造项目,项目一期预计2021年一季度投产。全屋产品的供应得以及时保证,不缺席每一个家居空间。

  真原创,不畏抄袭

  近日,顾太太喊话顾先生,全国主流报纸头版变身留言墙;顾太太高举大大的便利贴,头顶酷暑暴走上海全城;8月2日傍晚,顾太太走起硬核路线,动用数百架无人机,在广州小蛮腰附近向老公喊话:“今天顾家了吗?”

顾太太2019年便利贴、无人机喊话顾先生

  “816全民顾家日”,六年如一日,顾家家居通过输出高品质的产品和服务,每一位消费者也逐渐成了更好的“顾先生”或“顾太太”。

  事件营销不断翻新,通过好创意的发声,联动行业大咖、流量明星等,扩大了其品牌的社会影响力。但行业内并不缺少一个好的创意,缺的是将一个好创意一以贯之。

  顾家打造的全民品牌日,作为行业首个打造的“全民”家居节日,突出原创,不畏模仿和抄袭,关键有三大核心竞争优势:

  首先,产品与品牌、厂商的强势联动。一方面借助电商平台或新媒体平台等发力,营销点稳稳的打中了客户的痛点,最主要是全国各地门店与品牌总部拧成了一股绳,将顾家“爱家”的理念执行到位。

  其次,投入力度大、具可持续性。以2019“让爱不缺席”为例,顾家家居整体加大支持力度,车建新、汪林朋等行业大咖背书,邓超、何穗、李晨、金志文等在线呼唤爱,参与人气火爆,不仅仅止于一次品牌曝光或一场促销活动,将其作为公司年度的战略大事来抓,且一年年的连续发声,陪伴了每一个人的成长。

“让爱不缺席”,顾家家居迎来第六届“816全民顾家日”

  再者,“用户思维”深植顾家基因。每一个伟大的企业,均有自己的核心企业文化,在助力美好人居生活的道路上,顾家家居有意识打造极致的用户体验,并将其融入公司内部的日常运营中。

  孤独的沙发折射出家人的缺席,消费用户在体验中消费,购买沙发、床垫等的同时,也将“让爱不缺席”的爱家文化带进家中。如果与终端消费用户的粘合度不强,品牌造的节日最后终将沦为家居企业的一次自嗨。在这一点上,顾先生和顾太太无疑已住进了消费用户的心里。

  正如陪伴不是说说就够的,要拿出时间和爱心。顾太太的“唤夫招式”屡次出新,顾家家居也正式迎来“让爱不缺席”的第六届“816全民顾家日”,同时顾家家居也借此正逐渐被打造成为一个全民品牌。

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