以挑战为名,珠宝女王赢得“30秒内识别最多宝石”吉尼斯世界纪录称号

 2020/6/22 14:31:25   浏览次数:

  全民直播的新经济时代已来。从 “小朱配琦”、“祖兰夏丹”主播组合为湖北高能带货,到明星主播为品牌带货取得亮眼成绩,不难看出直播的商业渠道价值正日益凸显。而从用户端来看,截至2020年3月,电商直播用户规模达2.65亿,用户增长空间依旧较大。

  在各路商业力量争鸣于直播平台、“花式”收割流量红利之时,品牌、商家应如何打造营销爆点,顺利“出圈”,赢得直播时代?过往,客单价较高的珠宝一直不属于直播带货的热门领域,鲜有万众瞩目的高光时刻。如何降低信任成本、缩短用户购买链条,是珠宝直播们一直在思考的问题。

  拥有翡翠、珠宝鉴定师资格证书的左岩选择与吉尼斯世界纪录合作,通过在粉丝节上以在线直播的方式挑战一项世界纪录,来展示和证明自己的珠宝专业知识,赢得信任。根据挑战规则,左岩需要在30秒内识别市场有售、外貌相似、随机排序的宝石。在重重挑战下,左岩成功识别出26颗宝石,一举赢得“30秒内识别最多宝石”吉尼斯世界纪录称号。

  值得关注的是,在粉丝节之前,左岩挑战吉尼斯世界纪录称号的消息即在社交网络发酵,使当日在线观战人数瞬间达到百万量级,许多珠宝“新手”亦前来围观。最终,左岩直播平台获得累计订单2万单,实现900万人民币的销售量。

  除了与左岩的合作外,近期,吉尼斯世界纪录与品牌、商家合作策划了多个直播类纪录挑战,创造了诸多刷屏瞬间,在线直播挑战活动正成为带货、讲述品牌故事的又一新姿势。

  5月,“最多人同时在线拆箱”吉尼斯世界纪录称号被天猫正当红和海尔集团先后打破。同样是拆箱,二者却讲述了不同的品牌故事,制造了不同的尖叫时刻。

  当品牌初次入驻电商平台,如何快速引爆关注,实现用户数从0到1的突破?为迎接52TOYS、F.UN、19八3、泡泡玛特四大潮玩品牌入驻天猫潮玩品牌平台,天猫正当红携手吉尼斯世界纪录,策划组织了“最多人同时在线拆箱”挑战活动,并邀请当红影星尹正、著名主播何宁宁前来助阵。根据要求,用户需要在5分钟之内以视频连线的方式展示开盲盒的过程和结果。在挑战前后,尹正与粉丝们围绕盲盒、品牌商的产品设计等话题进行了互动,使平台瞬间产生大量进店消费行为,而当日累计观看量也一举超过800万人次。天猫潮玩品牌平台就此一战成名。

  与满满“卡哇伊”风的在线开盲盒不同,海尔针对空调室外机的开箱挑战呈现的是具金属质感的硬核范儿。时值各大商家纷纷提前备战618电商大促,海尔走了一条“少有人走的路”,以团队在线直播开启空调室外机的方式,来挑战“最多人同时在线拆箱”吉尼斯世界纪录称号,从而成功赢得关注和支持。

  在海尔看来,单纯从价格战出发赢得用户的短期销售路线并不可取,过硬的质量才是根本。吉尼斯世界纪录认为,一次全面展示海尔产品质量优势的纪录挑战,可以成为展示海尔质量的营销创意出发点。因此,在挑战过程中,海尔组织了分布在567个城市和地区的1300多位员工,以分组协同作战的方式,同时开启空调室外机,向人们展示了机内6大核心部件。1300多块屏幕不仅展示的是海尔的质量自信,更通过画面中忙碌、有序的作业过程传递了海尔团队的执行力和凝聚力,深刻诠释了海尔的品牌精神。

  同样是备战618,微波炉产业领军品牌美的预热市场的姿势另有特色。面对激烈的市场竞争,美的作为行业领导者,如何提前锁定关注,迎接大考?答案是,和吉尼斯世界纪录一起在京东直播平台上将成绩单秀起来,以“学霸”人设打动用户,为即将到来的大促热场。

  在京东直播平台,美的通过邀请吉尼斯世界纪录认证官以线上直播的方式,宣布其以在2019年售出7489500台的零售量成功蝉联“微波炉零售量世界纪录”称号这一荣誉。期间,超过50万的直播用户走进直播间,屏住呼吸、等待认证结果,而更有海量的美的产品被售出。

  在珠宝、盲盒、家电这些都市快消品牌在各大直播平台大放异彩之时,广袤的乡村撑起了直播经济的另一半边天,直播平台使新鲜果蔬产地直供异常活跃。盛产荔枝的海口与阿里巴巴聚划算并肩作战,以现场直播摘荔枝的方式挑战吉尼斯世界纪录,不仅实现产地直供500吨荔枝,还将海口火山一举塑造成为荔枝产地名片。

  参与此次挑战的采摘团队皆为当地果农,他们在1小时内完成采摘荔枝758.15公斤,成功获得“1小时内由一个团队摘荔枝最多”的吉尼斯世界纪录称号。聚划算直播平台对整个挑战过程进行了直播,并在挑战前后做足了宣传攻势,以挑战吉尼斯世界纪录为名,吸引人们前来观战,并在预售和现场销售环节下单。

  如果说,线上直播经济是顺风车,那么围绕纪录挑战开展的营销创新,则是登上顺风车的一张有趣又有用的车票。那些精彩瞬间,团聚了海量的观者和买者,搭建起品牌、商家和用户之间沟通的新桥梁。关于纪录挑战的营销故事,正在继续,相信会有更多的商业力量敢于尝试这一营销新方式,以精彩的案例赢得满堂喝彩。

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