LILY布局直播矩阵玩转618,三大IP同台燃爆时髦“线”场

 2020/6/30 11:52:05   浏览次数:

  根据天猫官方发布的数据显示,6月18日零点至1点前一个小时,天猫成交额同比增长100%。亮眼战绩的获得并非一味的依赖“折扣”,更在于众多创新打法。自疫情发生以来,电商成了零售业的一匹“好”马,为受挫的经济复苏增量,线上直播卖货又为电商快马加鞭,稳坐今年618“最火销售渠道”宝座。据16日发布的天猫618直播数据显示,截至16日早,淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。天猫618早已不再是一场简单的大促活动,而是数字商业基础设施的创新试验场。

  在这场意义非凡的618消费狂潮中,LILY强势布局直播矩阵,开启“6月狂欢直播节”,抢抓“直播带货”新风口。在本次“6月狂欢直播节”上,LILY商务时装的累积直播时长超过92小时,总观看人数超383万,销售额同比增长246%,直冲天猫618大牌女装榜前三。多样化直播玩法让人眼前一亮,其中包括:明星主播亲临、时尚主播助力、六大城市门店联播、百人主播团夸平台全线直播放送等等。本次618所获得战绩亦是消费者给予LILY的极大肯定。

  事实上,率先布局新零售的LILY就已经敏锐洞察到线上直播将成为服装零售市场的强有力推手,并将之纳入品牌升级战略并加以落地。这一前瞻性布局在今年有了多样化的玩法,除了在淘宝主战场发力之外,更在多个平台同步,强势构建直播矩阵,燃点新零售基础上的直播营销。

  LILY商务时装花木兰联名系列

  618直播盛典 LILY强势构建直播矩阵

  从2018年聚焦供应链效率的新零售升级,到2019年完成第三次品牌升级,再到2020年强势构建直播矩阵,LILY一路以来都成为服装行业多样化营销的先驱。早在2019年,LILY已经在南京东路新形象旗舰店中首创“互动直播间”,并通过门店智慧升级,实现了“产品+、服务+、互动+”的全方位消费体验升级。

  618年作为2020年线上营销的关键节点,晚会盛典、消费券等各路玩法纷纷下场,今年的618之战不仅是消费重新激活的重要信号,更是品牌和消费者沟通的良好契机。尽管各大品牌都在直播上卯足力气,但是对于LILY而言,直播并非仅仅靠“播”取胜,除了产品时髦有料之外,圈粉、获客、IP助阵、玩法吸睛、福利加持……这些新玩法缺一不可。

  基于LILY“互动直播间”在社交平台的影响力,LILY布局了包括微信、小红书、抖音等在内的直播矩阵:淘宝主站与抖音、小红书等站外KOL同步开播,引入千万流量种草并强力带货。

  此外,LILY主推的#6月狂欢直播节#线下门店直播活动,也在上海、北京、深圳、成都、西安、杭州6城门店同步开启,主播们准备了职场单品、超人气礼品和超大红包,与OfficeGirl们尽享年中狂欢。

  随后“总裁驾到+现金福利放送”进一步实现淘宝直播间流量聚拢,微信小程序将前期种草迅速落地转化、时尚博主李李奉超长8小时直播对三大IP系列“大起底”持续发酵,催化LILY天猫直播间销售额节节攀高。

  在直播事件中,想要持续制造一轮又一轮热潮,节奏安排就显得颇为重要:预热期间,LILY“悄悄”透出了直播节目单和免单大奖,迅速聚拢人气。6月2日晚间,时尚女王钟楚曦邀请职场女孩一起“云逛街”,开启粉丝引流;进入爆发期,小红书、抖音等站外直播矩阵开启。6月11日-14日,连续四天多场“年终直播盛典”播出;淘内主播粉红爷爷等16日开播圈粉;更激动的时刻是6·18开抢前2小时的福利疯狂放送,让LILY商务时装天猫旗舰店提前热爆全网。

  LILY商务时装龙荻合作系列

  三大IP系列同台 燃爆618时髦“线”场

  时尚博主李李此次“大起底”的三大IP系列,包括:“我即木兰”花木兰联名系列,“中国国家地理”联名主题商务时装、与龙荻联合推出的首个艺术家合作系列。三大IP系列在6·18天猫直播间同台推出,件件单品爆款有料,燃爆618时髦“线”场。

  曾引发粉丝热烈追随的“我即木兰”系列,将花木兰人物精神进行时装化演绎,“经典二次元人物印花”、“蕾丝拼接斑驳印花”、“线描人物元素”等设计手法让新女性“又飒又美”,传奇女性IP与中国新女性的融合,彰显出新女性的率性、时髦、多元和当下的年轻态度。

  LILY携手中国国家地理的跨界合作系列,将人文地理融入商务时装的同时,怀着对自然的敬意,让“中国新女性”感知自然,与环境深度对话。这一联名令LILY在时尚跨界联名热潮中独树一帜,再次强调“新女性精神”的品牌内核。

  IP合作越发心应手的LILY,又将目光投到了中国新女性对艺术的感知,春末夏初,“LILY |Julia Long龙荻”艺术家合作系列为年轻女性带来一丝愉悦的精神,以艺术家手绘与服装结合的形式,将“年轻的色彩、自由的精神”呈现在件件华服之上。

  不难看出,LILY愈发强调“新女性”精神世界和文化内核,正是这一洞察和引领,令三大IP联名系列在不同年龄层的职场女性中激起了巨大的共鸣,消费者对新女性的理解也在LILY一次又一次的跨界诠释中得以升华。

  LILY商务时装中国国家地理合作系列

  拥抱新女性 四大产品线进阶焕新

  近年来LILY的销售持续走高并非偶然。从2013年确认“商务时装”定位,到2018年新零售升级,再到2019年关注中国新女性发展状态的品牌升级,LILY始终关注和聚焦中国女性消费者需求,以商务时装定位为基点,并根据女性的多元社会角色变迁,演绎时尚潮流,持续输出品牌价值观。

  LILY商务时装副总经理兼首席运营官孙铭阳表示:“消费市场和目标人群心态的变化,是推动LILY完成第三次品牌升级的原动力。中国新女性在穿搭灵感和时尚审美上的步步提升,为LILY的品牌发展提供了思路和支撑。”

  6·18直播盛典之后,LILY又将马不停蹄地迎来全新进阶的四大产品线新品。SHARP、FRESH、BASIC、JOY四大系列产品线矩阵,打造职场进阶、时髦职场、职场经典和95后职场新生代四个层级的职业女性的穿搭场景,为新女性的多面职场场景提供无限灵感。

  持续响应职场女性消费需求,深刻洞察市场变化,并不断调整市场布局与营销策略,是LILY作为商务女装第一品牌,不断引领行业的关键所在,而对新女性的理解,早已写入了LILY的品牌基因,并伴随LILY不断成长壮大。

 

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